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BLOG

von Leonhard Sappl

WIKI

zu den Themen verhandeln, Mediation und Problemlösungsstrategien.

Nutzen

Sind Preis und Nutzen nur eine Frage der Wahrnehmung?

Preis und Nutzen Wahrnehmung als Bild

Heute morgen habe ich von Wilhelm Rehms, Gesellschafter der Rehmbrand Medientechnik GmbH ein tolles Geschenk erhalten.
Oft heißt es beim Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts, der Preis ist zu hoch! Wie auf diesem Bild zu sehen ist, stimmt das zu 100 Prozent. Richtet der Kunde den Fokus seiner Wahrnehmung auf den Preis, hat es jeder Verkäufer sehr schwer, ihm etwas zu verkaufen.